Tárgyalás okosan

Az üzletemberek tisztában vannak vele, hogy a cég jövőjét jelentősen befolyásolja, hogy a potenciális ügyfelekkel lefolytatott tárgyalások milyen minőségűek. Ha rendszeresen elszúrják a tárgyalást, nem jönnek létre az üzletkötések, az akár tönkre is teheti az adott céget. Épp ezért fontos, hogy a legapróbb részletekre is odafigyeljünk (már amire befolyással lehetünk). Ilyen részletkérdés az is, hogy milyen helyen, milyen körülmények között tárgyalunk. Egy ilyen tárgyaló terem például már eleve bizalmat építhet ki a tárgyalópartnerünkben, mivel ha igényes helyen fogadjuk, akkor nincs oka feltételezni azt, hogy maga a cég más területen ne lenne igényes. Ha azonban rendszeresen csak McDonaldsban találkozunk az ügyféllel, az nem vet jó fényt a cégünkre.